为实现脱碳社会做出巨大贡献 Celmet™～聚焦“燃料电池”与“制氢装置”～
如何获取“燃料电池”客户与“制氢装置”客户
住友电工能源设备营业部Celmet小组的3位员工奋斗在Celmet™营销工作的最前线。小组长山地正树从事Celmet™相关营销工作已有7年。他认为营销工作已步入全新阶段。
“以车载电池厂商为首，Celmet™受到了众多客户的青睐，其产品质量也在不断提升。今后我们将继续稳定供应响应客户需求的产品，为客户的生产活动提供支持。此外，在全球脱碳的大环境中，社会层面的氢能源实用化步伐在不断加速。在推进研发的同时，如何获取燃料电池客户及制氢装置客户，便是我们面临的新任务。”（山地）
2022年，住友电工集团为加快产品开发，在富山住友电工内部设置了新事业开发室。另一方面，山地等营业部门员工开始通过Celmet™官网更新和数字化营销等方式，面相日本以外国家开展推介活动。现在，该部门每年会收到100多件客户咨询，以制氢装置厂商为主的潜在客户项目也在不断增多。
与集团海外网点协作为全球客户提供方案
入职6年的菊地弓绘与入职3年的萩原绘里奈和山地一同负责Celmet™营销工作。他们面向“燃料电池”和“制氢装置”的各家厂商开展营销活动。日本国内营销负责人菊地说道：
“日本国内制氢装置和燃料电池厂商的制造方法、耐高温性和长寿性等产品特性各不相同，关键在于准确把握其需求。若客户需要经过材料改性的合金Celmet™，那么我们就会和研发部门联手协作，开发出符合其需求的全新Celmet™。我们不能站在供应商的立场上，而是要作为厂商的合作伙伴开展营销工作，我觉得这份工作很有价值。”（菊地）
而萩原则是日本海外营销负责人。“制氢装置”的海外市场比日本市场起步得更早，荻原的目标是尽快得到采用。去年，荻原就新的海外项目与客户进行了洽谈。
“客户是一家以色列的厂商。客户咨询后对Celmet™很感兴趣，并参观了富山住友电工的工厂，与我们就产品规格进行了磋商，最终决定试制。海外营销人员不是一直等待客户上门，而是采取各种举措，例如，运用海外销售网络，举办学习会并共享信息以促使各据点积极行动。本次项目的顺利推进也与欧洲销售公司的协作密不可分。”（萩原）
现阶段，市场对Celmet™还不太了解。今后，荻原考虑通过网络和海外参展等方式，针对潜力市场和具有竞争力的应用领域进行积极推广。
Celmet™的巨大潜力
从锂电池不断发展的21世纪初期开始，随着镍氢电池需求减少，公司曾多次预测Celmet™的减产与销量低迷，但每次Celmet™都能摆脱暂时性低迷，重焕生机并发展至今，这便是Celmet™的有趣之处。前文提到的常务执行董事齐藤英敏对这一点有切身体会，他认为Celmet™未来大有可为。
“电动汽车EV（Electric Vehicle）搭载的锂电池因高能效和大容量而备受好评，但它并非最终形态，只是用于过渡。锂电池在安全方面存在风险，且耐久性不及镍氢电池。现在，人们正在开发可取代锂电池的全固态电池，Celmet™依然有充足的运用空间。此外，除EV外，还可预见以氢氧化学反应发电行驶的FCV（Fuel Cell Vehicle=燃料电池汽车）在未来也会有所发展。除燃料电池外，我坚信Celmet™作为制氢或氢能源运输储藏的催化剂载体，在使用氢的任何一个步骤中均能有效发挥作用，为即将到来的氢原料社会做出巨大贡献。”（齐藤）
齐藤还对公司新人们给予了温暖鼓励：
“希望大家对现在手头的工作刨根问底。从中一定会有新发现，通过自己的成长感受到工作的乐趣。此外，住友电工集团的企业文化是对遇到困难的人伸出援手。希望大家与同事们齐心协力，让Celmet™迈向更高的台阶。”（齐藤）
住友电工集团的前人们研发的Celmet™已走过50年岁月。今后50年，它又将被如何传承下去呢？新一代Celmet™的动向正备受瞩目。
“今后我们将继续稳定供应符合客户需求的产品，以车载电池厂商为首，响应众多客户的期待。此外，氢能源相关领域具有巨大潜力，我希望通过提供全新价值的方式，进一步促进Celmet™的发展。”