另一个印度战略：“明电舍”的变压器交付项目～以“ALL住友”的形式，开拓全新业务～

作为变压器生产商，在住友集团拥有一席之地的株式会社明电舍（以下简称“明电舍”）在日本国内拥有顶级水准的业绩。在本次项目的第1阶段中，明电舍交付了192台变压器，以此为开端，在第2阶段中也成功地承接了业务。在印度市场中，明电舍从针对日系汽车生产商的受变电设备的供应业务开始，将事业推上正轨。明电舍向印度当地变压器生产商进行了投资，这件事带来了巨大的转机。这一点就是在本次项目中能够成功承接业务的背景所在。

“本次项目由明电舍和位于印度的变压器制造公司Prime Meiden Limited（以下简称“Prime明电”）共同承接。现在，国际主流企业和当地企业占据着全世界变压器市场的份额，在这样的背景下，明电舍出于重视据点的策略向当地企业进行了投资，通过Prime明电向电力公司等进行了扩销。2016年6月，明电舍获得了过半数股权，实现了日本和印度间的紧密的生产协作。明电舍确立了相关体制，该体制还响应了印度政府提出的“Make in India”政策。我想本次之所以能够中标，除了在日本积累的业绩之外，还因为客户对确保安全性的日本规格和质量做出了高度评价。”（Prime明电·平川春夫先生）

本次，在明电舍成功承接项目的过程中，并无与住友电工集团的协作。但在今后的全新项目中，协作和共事的机会依然不少。平川先生也对“ALL住友”形式的举措给予了厚望。

“除了印度国内之外，Prime明电还将全球市场纳入其视野之内。其中一个区域就是非洲。虽然中国正以席卷之势推进大规模基础设施项目，但对于中国还未涉及的区域、或虽然规模较小、但确实存在需求的电力类基础设施等，我们希望通过借助住友集团的力量创造出全新业务。”（平川先生）