～不断变化的巨大市场·中国市场的开拓～对确立全球体制的挑战

住友电工集团很早便在日本国外开展照射交联制品的销售业务。从业务开展伊始，集团以出口业务为中心开拓东南亚、北美和欧洲市场，尤其是为了让“SUMITUBE™”和“IRRAX™”品牌向日本以外市场进一步渗透，在1985年于美国加州设立了销售公司Sumitomo Electric InterconnectProducts, Inc.，随后于次年，即1986年，又在德国汉堡设立了欧洲地区的销售公司——Sumitomo Electric Europe.S.A.德国分公司。随后，由于北美和欧洲当地生产需求的增加，1988 年，集团收购了美国Judd Wire公司，开始在当地进行生产。之后，网点不断增多，在电子线束业务方面，在美国、匈牙利、中国大陆、越南、马来西亚等地设立了12处网点，在超效能高分子业务方面，在美国、德国、台湾、中国大陆设立了生产销售网点。住友电工集团的照射交联制品供应至全球市场，在各国和各地区皆获得了好评。其中备受瞩目的，就是今后市场发展潜力巨大的中国。随着日本国内电子制造商和汽车制造商在中国当地开展生产制造业务，本集团也成功进驻中国市场。而在电子线束业务和超效能高分子业务方面，集团分别于2001年和2005年在中国苏州设立了制造网点，此外，2013年集团整合了位于两个业务制造网点的营业部门，在上海设立了销售网点。

最初，在中国市场的业务开展是以面向日资制造商的供货为中心，但是近年来，该业务发生了巨大的变化。作为销售网点的住友电工电子制品贸易（上海）有限公司，担任副总经理的松尾基指出了中国市场的变化。 “中国曾作为世界工厂而受到瞩目，但现在以汽车产业为首的当地制造商正不断展现出影响力。同时，人们对高品质和高功能产品的需求量不断提升。在这样的市场变化中，除了进一步强化和日资制造商的合作，我们开始积极地在中国国内设厂并与中国制造商合作。抛开同质化产品，我们采用了专注于高功能产品的销售战略来应对市场，市场变化对我们来说，可谓一阵东风。”（松尾）

当然，和中国国内业内生产商的激烈竞争也已开始，如何“应对中国市场的迅速变化”（松尾）成为市场开拓的要点。和日本国内一样已形成组织的代理商就站在市场开拓的前沿。大中华区也有众多的代理商，其中18家大型代理商组成了“华成会”，其中之一就是上海东升盈港企业发展有限公司。我们采访了其总经理徐敏嘉先生。

“我大约在25 年前，接触到了SUMITUBE™这一出色的照射产品，并与住友电工的经营理念产生共鸣，成为了代理商。现在，中国客户需要高端的产品。住友电工产品质量的稳定性、可靠性高，虽然市场份额还较小，但正在稳健扩大。最近，在大规模的电力基础设施项目中，也力压国外的品牌并得到采用。今后，我们代理商希望迅速并准确地把握市场需求，和住友电工一同开拓市场。”（徐先生）

从上海驱车1个半小时可到达古都苏州，在其一隅聚集了世界各国的企业。该区域内有超效能高分子以及电子线业务的生产基地。负责超效能高分子业务的，是住友电工（苏州）超效能高分子有限公司。该公司生产热收缩管“SUMITUBE™”和耐热胶带，主要向日系汽车线束生产商供货。