把握时代需求下进行的产品开发～照射交联的现状和销售网络～
基于社会需求所诞生的各类产品 从汽车领域发展至多种领域
现在，由电子线和超效能高分子这2个事业部负责照射交联产品。在电子线业务中，我们在所谓的白色家电、以及信息家电使用的电线中采用了照射交联技术，生产出了显像管时代的电视高压线、笔记本电脑和液晶电视的柔软高压线等热销商品。2000年后的十年间，除了电子行业以外，我们正式开始为汽车行业进行供货。现在，针对汽车行业的举措进一步多样化，并不断加速。
“主力领域正从电子产品转变为车载用产品。本公司主要致力于生产与同质化产品截然不同的高级电线。其中发展迅速的是用于电动汽车锂电池的极耳（※ 详见尾章的说明）。现在，汽车正处于电动化和信息武装化等全新趋势之中。本公司希望通过独有的材料调配技术和导体合金技术等，通过高水平的技术实力，成为行业佼佼者。但也必须考虑产品组合，对于汽车以外的延伸市场也将优先投入资源。其中之一就是飞机领域。电线需要具备高耐热性和高耐磨性，它已被大量运用于控制系统和动力系统等的主线束中，此外我们预计其需求会进一步扩大。同时，我们也希望能够运用本公司的优势技术积极开拓医疗、机器人、数据中心等领域。为此，我们就需要在产品企划和开发的初期，和优质客户共同开发，先于其它公司发售高功能照射电线产品。这就是我们的基础战略。”（电子线事业部长·横井清则）
拥有压倒性市场份额的“SUMITUBE™”
关于材料开发和用途开发的举措
超效能高分子业务的主要产品是热缩套管“SUMITUBE™”。它具有耐热性、形状记忆、耐油、耐化学性等特性，在电子设备、汽车、飞机等领域中，被用于电线和线束的捆扎、耐热和绝缘保护、防水和防腐保护等多种领域，该热缩套管在日本拥有大约70%的国内市场份额。除此以外，我们还在市场上推出了耐热套管和耐热胶带等运用了照射交联技术优点的各种产品。
“我们运用照射交联产品出色的耐热和耐油性特长，推进开发以电缆和线束的识别、保护与防水为目的的标记产品、焊锡热缩套管、带压延端子热缩套管等具备各种附加功能的产品。对于今后的市场，除了电子和汽车之外，我们还希望像电子线业务那样，将其引进至飞机领域。飞机领域具有极其严格的质量基准和规格，本公司就是少数满足这些要求的生产商之一。我们希望通过独有的材料开发技术、用途开发技术以及在日本、美国、欧洲和中国这世界4大市场中的全球生产体制等有力武器，来进一步扩大在全球市场中的份额。”（超效能高分子事业部长·西村佳哉）
基于照射交联技术生产的各类产品
在日本国内外所构建的代理商网络 提供市场所需求的附加价值
由代理商形成的销售网络是照射交联产品销售活动核心。基于从1970年开始便一直持续的销售体制，在日本国内，我们在东京、名古屋和大阪分别开设了代理商会，总计有33家企业加盟。此外，在日本以外的大中华区、东南亚、韩国也形成了同样的网络。据说由于客户需求的变化，现在的代理商已经不像以往那样只经营住友电工的产品，而需要引入和以往不同的要素。
“对客户来说，与其代理商合作有什么好处呢？思考这一点非常重要。如果只经销本公司的产品，则只能获取本公司的人脉，也只能基于本公司的视角与客户合作。但如果代理商同时也经销其它公司的商品材料，与客户开展综合性的合作，那么就能收集到从本公司无法掌握的信息。通过经销其它公司的商品材料，代理商能够实现一站式的解决方案。具备能够获得仅靠本公司无法获得的信息及人脉的功能，并能为客户提供附加价值的代理商——这才是我们所需求的代理商”（电子·信息机器营业部长 片山喜隆）
日本国内代理商中的一家公司——东亚电气工业株式会社，是住友电工集团开始着手构筑代理商体制时便一直合作的大型代理商。该公司基于在各种行业和领域中“实现全球性制造业”的愿景而开展事业。
“我们认为，开发与社会需求和市场相匹配的产品，以及洞察时代先机并持续开发新产品，就是住友电工的优势。为了最大限度地运用该优势，我们代理商四处奔走获取信息，并将其传达给住友电工，这一点非常重要。我们认为，更快地将最新的信息传达到位就是我们存在的意义和作用。作为代理商，我们希望今后继续和住友电工一同前进，为住友电工的生产制造业务发挥作用。”（东亚电气工业株式会社 名古屋分店长 楠本久悦）
另一方面，从市场主轴来看，近8成的销售额都集中于日本以外的国家和地区。今后，（日本以外）当地的客户必然会增加，因此包括代理商在内，该如何在当地构建扩销体制，就成为了课题之一。
“重点在于，如果是面向当地客户，那么就要由当地的工作人员来进行销售。因此，必须培养当地的国际员工，提升其实际工作能力。我们希望站在全球化的角度上，优化经营体制。”（片山）
在下一章中，围绕其具体举措，我们将展示中国的事例。
