通过“B to C”推广模式，强化市场参与能力

从10年前开始，住友电工集团就在大型购物网站上销售ThunderboltTM线缆，虽然销售规模不大，但却是把握终端用户需求的宝贵机会。2024年，住友电工开始推行全新扩销战略。其中之一便是“B to C”推广战略。该战略基于以往的“B to B”推广模式，同时又能直接触及终端用户，旨在提升认知率和扩大需求。此外，作为住友电工的宣传赠品，还向其他事业部门的客户赠送了Thunderbolt™4线缆，并推荐客户使用Thunderbolt™4线缆作为其企业宣传用赠品。

“PC相关设备生产商等‘B to B’客户很了解Thunderbolt™线缆，但终端用户认知率较低却是不争的事实。在这样的背景下，我希望通过在社交媒体上发布信息、网站更新、在大型购物网站内开设品牌页面、参加国外展会等各种方式，最终提升终端用户认知率与销售额。若这类举措能奏效，我希望推广至世界各地的销售据点。”（松尾）

在发售之初，Thunderbolt™线缆几乎是由住友电工集团独家供应，但随后有不少日本以外的供应商纷纷效仿，让目前市场竞争日趋激烈。那么在销售方面，该如何确保市场优势呢？

“重点在于运用多年来积累的高度技术实力，迅速响应‘B to B’客户提出的各种微调需求。此外，在切实应对‘B to C’终端用户直接反馈的同时，还应将这些反馈积极运用于‘B to B’营销活动中。此外，我们希望在价格和供应方面也能发挥出自身优势，例如通过越南工厂扩产，以降低成本，确保供应，强化竞争力。”（松尾）

住友电工集团针对规模较大的USB市场，已开始制造和销售最新标准USB4线缆。作为住友电工集团的全新举措，“B to C”商业模式源自Thunderbolt™。未来，该商业模式在Thunderbolt™5发售后的发展态势令人瞩目。